品牌如何推动收入
2023 年的三大目标：2023 年推动品牌合作的基本内容策略
主要趋势：重塑您的营销策略和最佳实践
为什么营销的未来是跨职能的和以客户为中心的
对话式圆桌讨论：收入团队
营销中的冒名顶替综合症
如何建立高效的团队
在我们的活动上发言
2022 年 12 月 1 日和 2 日，收入营销联盟在伦敦举办了首次线下活动。
收入营销峰会汇集了来自 Adobe、汇丰银行、Uber 和 Google 等知名公司的营销人员，分享他们面临的挑战、成功经验和最佳实践。
通过小组讨论、演讲和圆桌讨论，此次活动真正成为了由先驱收入营销冠军创建和提供的鼓舞人心的内容中心。
我们还在筹备更多线下和线上活动。为了让你提前了解来年可以期待的活动，我们来回顾一下我们的伦敦收入营销峰会。
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主席致辞
活动以 Ocado 集团前数字参与主管 Yolanda Valery 的简短破冰活动和峰会介绍拉开帷幕。她询问与会者希望从活动中获得什么，一些关键的答案包括：
如何更有效地与首席财务官合作，以帮助他们更好地理解营销，
如何将活动与数字内容相结合，以更好地将营销活动历程结合在一起，
建立稳固的收入营销策略
在第一个小组讨论中，我们邀请了 Uber 英国 B2B 营销主管 Nina Reschovsky、Shuttle 首席风险官 Nick Dunse、Synthesia 增长营销经理 Cory Johnson 和 Florence B2B 营销主管 Tamana Faizi。
首先，Cory 就“什么是收入营销策略”这个问题给出了一个很好的答案。
“典型的 B2B 营销策略主要侧重于漏斗式需求生成、潜在客户生成和品牌知名度，而收入营销策略则更贴近销售和跟踪特定指标，这些指标都旨在生成管道，顾名思义，这些管道最终将转化为收入。”
讨论继续到将营销归因于收入：
Nick：您如何对 MQL 进行基准测试？
Cory：我通常在营销以管道创建为目标的组织工作，因此不是 MQL。显然，了解您的转化率很重要。这样您就可以了解我需要生成多少 MQL 才能生成 X 数量的管道。但我认为将管道视为营销目标，而不是任何其他类型的指标，才是您真正可以归因的方式。
小组还讨论了一系列概述如何构建收入营销策略的主题，包括：
手动验证的海外数据将有助于通过我们的世界一流数据将这些活动带到正确的手中。因为S可能会充分尊重：低，因此，此优惠对您来说是完 垃圾邮件数据 全免费的。您可以通过这种方式使它做好生意。 数据总体上是我们自我托管的，这些列表来自允许所需的网站。
什么是营销策略与收入营销策略？
向高层领导陈述商业案例
了解收入来自哪里
什么是好的和坏的转化率
如何处理不起作用的 B2B 渠道 如何
让销售人员接受销售团队的建议
通过收益运营扩展业务
接下来，Adobe 营销运营、技术和分析主管 Paolo Negrini 走上主舞台，就收益运营发表演讲 – 这是一种通过数据、技术和运营效率打破部门间孤岛的整体方法，并解释如何在您的组织中复制它。Paolo
研究了推动业务变革的因素、营销如何变得依赖技术、收益运营如何支持其他领域，以及如何判断您的企业是否已准备好采用新的营销策略。
“我们的客户遍布各地，他们联系紧密，通过销售、合作经销商的客户成功、数字目的地、社交媒体、电子邮件等各种不同的工具与我们互动。我们如何确保在每个渠道都能获得真正良好的客户体验？”
协调销售和营销团队的成功与挑战
销售和营销之间的经典之战。这是一个困扰许多组织但却很少得到解决的问题。
在本次小组讨论中，SecurityHQ 首席营销官 Radmila Blazheska、Mollie 英国地区营销主管 Marina Pape、ION 首席营销官 Amie Stankiste、myTomorrows 营销和增长主管 Sarah Swain 以及 Ably 收益运营主管 Alun Swift 一劳永逸地解决了这一问题，概述了这两个团队如何和谐合作。
“假设我是一名销售人员，当我联系来自这个线索或来自这个活动的客户时，我想知道他们之前做过什么，为什么来？我们团队有人邀请他们吗？他们在那里和谁谈过？他们的市场规模是多少？我可以向他们销售产品吗？销售人员也需要同样多的背景信息。”讨论要点
包括：
营销和销售协调的挑战
营销是否应该参与销售招聘？
漏斗各个阶段都需要透明度
漏斗各个阶段都需要透明度
您现在可以采取的实际步骤来协调销售和营销
上周，我在收入营销峰会上度过了非常宝贵的几天。多位演讲者发表了一些非常精彩的内容，我也多次恍然大悟，但有一个信息一次又一次地清晰地传达出来，那就是营销和销售之间需要紧密协调。
Debbie Davies，Redgate Software 的活动和 ABM 主管。
您还可以下载我们的营销和销售协调手册，以发现更 企业和企业家的融资来源 多让这些团队协调一致的技巧和窍门。
品牌如何推动收入
品牌是组织打开销售之门的重要方式，但它往往得不到应有的赞誉。
在这次演讲中，汇丰银行 B2B 营销战略全球主管 Katherine Lamb 概述了全球最大的 B2B 组织之一如何将品牌作为收入和 NPS 的主要驱动力。
涉及的要点包括衡量需求生成和品牌建设活动的绩效、通过品牌建立信任以及将绩效营销、品牌和销售联系起来。
“如果你只专注于漏斗底部，那么你就是在很小的游泳池里游泳。而且，你还在与所有竞争对手竞争今天正在寻找的任何人。品牌将打开市场并为你创造更大的整体市场份额和整体机会。”
2023 年的三大策略：2023 年推动品牌合作的基本内容策略
乔治·沙利文 (George Sullivan) 的公司 The Sole Supplier 已从一人乐队迅速发展成为每年为 Nike、Adidas、ASOS 和 Foot Locker 等合作伙伴带来超过 5200 万英镑的收入。该业务建立在了解用户并将他们放在第一位的前提上。
在此讲座中，George 讲述了他的公司如何利用内容与全球最大的鞋类和时尚品牌建立价值数百万英镑的合作伙伴关系，他采用的流程分为三步：
参与
转换
再培训
关键趋势：重塑您的营销策略和最佳实践
接下来，SecuritHQ 的首席营销官 Ramila Blazheska 发表了关于使用 MarTech 堆栈重塑您的营销策略的演讲。通过观察个性化、以客户为中心、人工智能和数据隐私等实践和方法，本次演讲探讨了最适合您和您的业务需求的方法。本次演讲讨论
了 VR、聊天机器人和数据隐私 es 号码 等话题，对于那些想要知道应该选择什么工具来做出数据驱动的决策的人来说，这是一个不容错过的演讲。
“数据是关键。因此，为了能够将数据作为单一事实来源，您需要拥有这些数据的所有权。
