强大的 B2B 数字营销策略可以而且一定会推动您的业务收入、声誉和韧性的增长。但您必须知道什么是重要的，什么是不重要的。否则，您将被所有可用于在线营销的选项所淹没。这些是我们帮助您专注于重要事项的最佳技巧。
了解 B2B 数字营销策略
与专注于接触通常可以立即做出决定的个人消费者的 B2C 营销不同，B2B 营销通常涉及多个决策者、更长的销售周期和更高的价格点。它需要与潜在的商业客户建立牢固的关系，了解他们的具体需求和痛点，并量身定制营销策略以有效解决这些问题。
由于 B2B 数字营销涉及针对特定受众，因此需要进行深入的市场研究，并使用有针对性的消息和内容来吸引和教育潜在的商业客户。有时，如果您想推动转化并带来收入，您需要通过数字营销影响多个决策者或“采购委员会”。
在本期《营销混合秀》中，从我们自己的专家 Ramsey Sanchez 那里了解 B2B 数字营销策略
创建数字营销策略的步骤
1. 确定你的目标受众
建立成功的 B2B 数字营销策略的第一步是确定目标受众。了解他们的需求、痛点和决策过程。这些知识构成了数字营销工作的基础。比人口统计甚至企业统计更深入。受众的心理特征是推动营销向前发展的杠杆。即使最合乎逻辑的商业决策也以情感为核心。从数字角度来看，您可以研究常见的问题或痛点，以了解如何定位您的营销和广告。
2. 设定可衡量的目标
您希望通过 B2B 数字营销策略实现什么目标？无论是提升品牌知名度、吸引潜在客户还是提高转化率，制定清晰且可衡量的目标都至关重要。这样，您就可以瞄准营销预算和资源，解决正确的问题。如果没有人知道您的品牌，那么知名度就是重中之重。如果有很多人访问您的网站，但您没有获得潜在客户，那么转化率应该是重点。
3. 选择正确的数字营销渠道
并非所有数字营销渠道都能产生相同的效果。选择目标受众经常使用的渠道。这些渠道可能包括 、电子邮件营销、内容营销或 SEO。也许您的目标客户是忙碌的 CEO。他们经常听播客或 视频。您不可能无处不在。专注于您的买家去的地方。如果您不确定买家在哪里，那么是时候
开始采访您的现有和潜在客户来找出答案了
4. 创建引人入胜的内容
内容是数字营销的王道。创建引人入胜、相关且价值丰富的内容，引起受众的共鸣。这可以帮助您将企业定位为行业思想领袖。每个接触点都很重要，因此，在撰写出色的广告文案时，要像撰写博客或社交媒体帖子一样投入同样的精力。如今，使用人工智能来生成内容非常流行。我们发现，使用它来帮助创建大纲、挖掘研究并为您提供起点是可以的。但是，您必须添加自己独特的观点和专业知识。请记住，目标是帮助您的受众朝着他们的目标前进。您在 B2B 数字营销内容中呈现给他们的一切都应旨在为他们服务。
＃5实施SEO策略
搜索引擎优化 (SEO) 是任何 B2B 数字营销策略的重要组成部分。它有助于提高您的网站在搜索引擎上的可见性，从而增加流量和潜在客户。如果您能将自然和付费关键字策略集中在商业或“漏斗底部”关键字上，这通常是理想的选择，因为这些关键字表明您的目标受众即将做出购买决定。然而，这些关键字的出价通常最高。这意味着您可能需要在漏斗的更深处寻找如何在受众仍在了解他们的问题时吸引他们。这是一种很好的方法，可以帮助他们开始相信您是帮助他们解决问题的人。
请记住，有机 SEO 通常是一种长期策略，有助于填补渠道顶部（认知和培育）。付费 SEO 通常旨在直接
产生潜在客户。相应地设定您对时间表和结果的期望。
点击此处获取有关创建成功的数字营销计划的提示。
如何开始追踪你的数字营销工作
每种数字营销工具都有自己的报告和分析功能，您最终都会学会使用这些功能，但您究竟从哪里开始呢？始终从 Google Analytics 开始，并为您的网站设置跟踪功能。如果您的网站开发或托管公司为您设置了此功能，他们应该会帮助您获取访问权限。这样，您就可以更深入地了解您的用户群，了解在您的网站上或在 Google 或 Bing 上找到您的人。您可能需要一些指导来弄清楚什么是用户，如何使用行为图来跟踪用户如何从一个页面转到下一个页面。没关系。值得花时间学习。
WhatsApp 号码已成为全球人民的必备工具，可用于多种用途。尤其 WhatsApp 号码 是企业，利用 WhatsApp 号码来简化运营并加强与客户的沟通。借助专用的 WhatsApp 号码数据库，企业家可以轻松管理客户互动、推广产品并有效地宣传服务。
能够查看和解释这些数据将帮助您优化数字旅程
对于更先进的企业，前进的道路是建立 CRM，例如Sharpspring或 HubSpot。有许多 CRM 可以帮助进行归因和跟踪。它们还可以帮助你处理从管理电子邮件推广和社交到跟踪 2024 年值得使用的 7 种有效社交媒体自动化工具 潜在客户流和查看整个营销/销售渠道等所有事情。你还应该将你的广告连接到你的 CRM，以便这些工具可以相互通信并推动自动优化。你的 CRM 报告工具是帮助你做出明智决策的黄金。
您的渠道并不是在您第一次与销售代表交谈时开始的。它是在这些潜在买家开始研究您时开始的。因此，如果您无法回答有多少人访问您的网站、他们在您的网站上停留了多长时间以及哪些页面最重要，那么您就错失了一个巨大的机会。如果您进行更高级的跟踪，了解他们如何找到您的网站、使用哪些关键词、通
过哪些途径找到他们，那么您实际上是在建立渠道管理
但您不应该只看系统中的数据。与您的团队进行真正的对话。如果有线索进来，销售和营销部门需要谈谈。这些线索是好的线索吗？销售团队是否负责并处理线索？结果如何？如何 投注电子邮件列表 利用这种洞察力来改善营销？
成功的 B2B 数字营销策略的另外 5 个要素
在 B2B 数字营销领域，有几个关键要素有助于制定成功的战略。这些要素在吸引和留住潜在客户以及推动业务增长方面发挥着重要作用。让我们来探讨一下其中一些关键要素：
强大的品牌形象：打造强大的品牌形象有助于区分您的业务，并在客户中建立认可度、信任度和忠诚度。从数字营销的角度来看，您希望您的潜在买家无论在网上访问什么地方，都能感受到您的品牌。熟悉感会产生信任，并促使他们向您购买产品。
多渠道方法：利用付费广告、有机 SEO、社交媒体和电子邮件等多种渠道可以帮助您通过 B2B 数字营销构建强大的生态系统。
潜在客户生成和培育：实施有效的潜在客户生成策略并通过有针对性的活动培育这些潜在客户对于将潜在客户转化为客户至关重要。如果 B2B 公司未能持续跟进其渠道中的潜在客户，他们就会错失大部分他们
花费大量营销资金才获得的潜在收入
个性化：根据个人喜好和行为定制营销信息可增强客户体验并建立更紧密的联系。这可能意味着为不同的受众创建有针对性的活动，细分您的电子邮件列表，甚至使用自动化工具来创建精心策划的网站体验。
数据驱动的洞察：利用分析和数据驱动的洞察可以做出明智的决策并优化营销活动，从而获得更好的结果。通过 B2B 数字营销，确定每个策略真正重要的指标。例如，印象对于 B2B 中的品牌知名度实际上很重要。但如果您没有获得表单填写等转化操作，那么从认知到考虑，您很可能错过了一个难题。
应避免的常见陷阱
未能适当追踪结果
面对数据洞察，转型太慢
关注所有数据，而不是弄清楚什么才是真正重要的
忘记持续优化数字渠道
没有跟进培养潜在客户
忽视竞争对手的所作所为
使用错误的工具和策略来接触特定受众
不适合移动设备
许多公司也未能充分利用所有不同类型的 B2B 营销资产（付费、自有、赚取和共享）。以下是了解4 种类
型的 B2B 数字营销资产的方法。B2B 公司数字营销的未来
人工智能、机器学习和语音搜索等新兴趋势正在塑造 B2B 数字营销的未来。领先于这些趋势可以让您的企业获得竞争优势。精心策划的 B2B 数字营销策略可以帮助您的企业实现目标、建立牢固的关系并在竞争激烈的数字领域保持领先地位。始终记住将客户放在所有营销工作的核心位置。通过实施我们创建 B2B 数字营销策略的技巧，您将在实现营销目标和推动业务发展方面领先一步。
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