适用于 B2B 业务的 6 种最佳数字营销策略

作为一家 B2B 公司，您需要能够与企业对话，而这需要采用不同的方法来吸引个人消费者。在本博客中，我们探讨了最成功的数字营销策略并深入了解了 B2B 营销。

网站绝不是营销启示。商业网站是必然的。网站是流动的、不断发展的实体，需要监控和培育才能成功。这意味着您必须确保它展示您的专业知识、为潜在客户提供解决方案并成为客户的便捷联系点。

您的公司网站应该是一个行业资源，让客户在几秒钟内就能轻松了解您到底在做什么。技术性和复杂的解释可以在人们浏览您的网站或下载电子书等资源时出现。最重要的是，您的网站应该为您提供一种产生潜在客户和获取客户信息的方法。

B2B 网站必须：

• 与目标受众相关
• 响应移动设备
• 包括明确的行动号召，引导人们采取行动，例如请求报价、安排演示、下载白皮书
• 展示最新的评价和随附的公司徽标
• 通过博客或定制登陆页面提供最新且引人入胜的内容
• 提供指向您社交媒体页面的链接
• 包括相关行业信息，如统计数据或研究
• 生成相关且可信的反向链接来吸引流量
• 定期监控和更新

当一家 B2B 公司研究产品或服务时，这可能是一个漫长的过程。它不同于个人寻找最优惠的价格或最短的交货时间。此外，通常会涉及许多利益相关者，这可能会延长这个过程。因此，您在网站上提供的解决受众痛点并提供解决方案的信息越多越好。

问问自己，您的网站目前是否适合您的业务。如果不是，请考虑召集您的团队，查看您的网站数据，审核您的内容并审查您的角色。

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如果没有 SEO，您的网站就不可能吸引新访客，而没有访客，您的业务就无法发展。但是SEO 是什么？它是如何工作的？

基本上，SEO 可以帮助 Google 等搜索引擎找到您的网站并提高其排名。要想被找到，您需要出现在任何搜索的第一页。SEO 可能很复杂，因此聘请 SEO 专家或与可以为您完成这项工作的机构合作可能是明智之举。目标是找到并使用最有效的关键词短语 创造力在数字营销中的重要性 来帮助搜索引擎找到您的网站。

您还需要研究其他营销策略来改善 SEO。创建博客是必须的，因为这不仅有助于改善 SEO，还有助于确立您作为行业思想领袖的地位并吸引优质受众。您的专 ZNB 目录 业知识可以为现有客户提供巨大价值，并帮助您吸引新客户访问您的网站。正如我们所提到的，请记住，B2B 周期可能是一个漫长的过程，因此如果您可以用强大的内容吸引客户回到您的网站，您就更有可能建立信任，这反过来又可以将他们推到转化渠道的末端。

您还应该考虑寻找外部参与和客座博客机会，链接回您的博客和网站。这将有助于提高您的内容的知名度，是一种有效的数字营销策略。

视频也是一种非常流行的内容格式，它提供了很多吸引和教育观众的机会，尤其是随着TikTok 和 Instagram 等平台的兴起。其他类型的内容可以包括信息图表、电子书、白皮书和案例研究。

为了最大限度地利用营销资金，整合和优化线上线下营销工作至关重要。您可以将两者无缝结合，以覆盖尽可能多的公司并提供优质的客户服务。

B2B营销线上线下融合的例子包括：

• 使用登陆页面、二维码或关键词直接进行线上线下活动
• 在会议或社交活动等线下活动中收集电子邮件地址
• 使用可在网站或登录页面上使用的定制优惠券。一旦使用，您就知道客户来自线下活动。
• 利用竞赛或电子书下载等举措将人们引导到你的社交媒体渠道
• 在线下营销活动中使用自定义 URL，以便跟踪活动
• 提供只能在线获取的奖励 – 例如，订阅时事通讯可获得公司首笔订单 20% 的折扣

将您的 B2B 营销线上线下结合起来，可以更轻松地监控营销活动的成功，并可以吸引潜在业务的关键利益相关者，而通过其他方式您可能无法吸引到他们。

您可能倾向于避免将社交媒体作为 B2B 营销策略的一部分。这可能需要大量劳动力，并且需要创造力来确保吸引访客。然而，社交媒体对于任何企业来说都是一个宝贵的渠道，TikTok 和WhatsApp等新平台正变得比 Facebook 等老牌网络更受欢迎。

事实上，83% 的 B2B 营销人员使用社交媒体营销，这是继搜索引擎营销之后第二受欢迎的渠道。说到 B2B 企业使用的平台，有些平台比其他平台更能提高参与度。从下面的数据可以看出，LinkedIn 在吸引 B2B 受众方面名列前茅，其次是 X 和 Facebook。

使用社交媒体最简单的方法之一就是利用您的博客内容。将人们引导到有用内容的帖子可以提供相关信息并改善 SEO。您还可以在所有社交媒体平台上进行交叉推广，但一定要确保在每个平台上定制您的信息以匹配受众并且特定于平台。

您可以通过提供以下内容来成功利用社交媒体：

• 行业提示
• 行业新闻
• 痛点解决方案
• 您的产品/服务更新
• 客户或合作伙伴的热情推荐
• 您网站上的案例研究和白皮书链接
• 视频推荐
• 贵公司制作的教学视频链接

Dropbox 是 B2B 品牌有效使用 LinkedIn 的一个很好的例子。他们专注于幕后内容来推广他们的工作方式，他们的员工被称为“Dropboxers”。他们通过展示团队的照片和视频以及推广相关博客和展示他们的产品来有效地使用 LinkedIn。

在社交媒体上，你要避免的一件事就是过度推销。相反，要确保你的内容具有信息性和吸引力，以激发人们的好奇心，引导人们使用你的服务。

如果您的预算允许，请考虑在您的数字营销工作中加入按点击付费 (PPC) 活动。

SEO 和内容的美妙之处在于它相对便宜，如果您有能力自己做，甚至可以免费。但是，如果您目前没有看到想要的结果，使用 PPC 广告系列是一个很好的选择，它可以轻松预算以满足您的需求，因为您只在采取行动时才付费 – 在这种情况下，即点击。最好的办法是使用付费媒体广告系列跟踪器来关注支出和效果，以确保您了解哪些是有效的。

某些平台（例如 Facebook）还会向您收取参与度或展示次数费用，或者让您选择支付方式。这提供了受众细分，可帮助您实现精准目标，并且是吸引潜在客户和提高品牌知名度的绝佳工具。

数字营销的最大优点是其覆盖范围成倍增加。您能够精准定位目标人群，这意味着您可以投资更有效的营销活动。

这些广告系列可通过 Google 搜索获得，您可以定位处于购买者旅程各个阶段的人群。诀窍是巧妙使用短尾和长尾关键词，并查看搜索查询报告，以确保您知道企业正在搜索什么。

您还可以通过社交媒体在微观层面上定位企业。Facebook 和 LinkedIn 等平台具有复杂的广告定位功能，可让您根据职位、教育程度甚至兴趣选择潜在客户。

将定位与基于结果的分析相结合，将有助于您微调广告系列，以最少的资金获得最佳效果。Google Analytics 等免费工具可帮助您了解营销效果及其对目标的影响。

开始 B2B 数字营销策略的最简单方法是列出您拥有的所有数字资源，包括网站、博客、登录页面和社交媒体渠道。如果您有权访问分析，请寻找有助于产生潜在客户或达成销售的资产。如果您无法访问这些数据，请检查访问量、点击量或分享量最多的资源。这将让您深入了解哪些资源对您的业务有效。

接下来，使用这些数据洞察来确定您可以在哪里利用您的资源，例如更多社交媒体页面或尝试 PPC 活动。考虑您的预算并使用媒体预算跟踪器来决定在哪里投资，并参考您的分析来了解您最有可能看到最佳投资回报率的地方。

确定公司需要使用的数字营销策略后，请创建内容日历，以便制定计划。该计划应包括：

• 标题/主题
• 发布地点
• 何时发布
• 链接的交叉机会
• PPC 广告
• 内容提供者

您还应该考虑使用有影响力的人，因为他们可以非常有效地分享您的内容和信息。如果您需要一些灵感，请看看那些成功在其战略中使用 B2B 有影响力人士的品牌，

请记住，您的企业开始使用数字营销策略永远不会太晚。这六种 B2B 营销策略将为您提供一种将数字营销纳入计划的简便方法。

吸引和吸引 B2B 受众的最佳方式是了解如何使用最有效的数字营销渠道和策略。DMI 认证的数字营销专业文凭涵盖数字营销的基础知识，例如策略、分析和内容营销，以及 SEO、PPC 和展示和视频广告等更专业的领域。立即报名制定一项能够吸引潜在客户并增加收入的策略。