从采矿和运输到建筑和制造业，工业公司拥有高价销售和与众多利益相关者的长期销售周期。这种复杂性使得人们很容易产生以销售为中心的思维模式，专注于达成下一笔大交易，而不是如何长期填补渠道。但工业产品和服务公司只有从大局出发，制定包含最有效策略的 B2B 工业营销战略，才能在经济起伏中保持竞争力。
另外，品牌和营销实际上有助于加速销售渠道并更快地完成交易！
强大的品牌是工业B2B营销的基石
品牌形象、知名度、知名度和声誉对于典型的工业产品或服务公司的收入周期中的生存都至关重要。即使在困难时期，品牌也应该是一个关键的投资领域。考虑一下：您的销售团队可能无法在影响客户购买工业
产品的“萧条”时期取得很大进展。但您要确保
当钱再次流向消费者时，他们首先会记住您的品牌。 您的品牌应该给人留下一致而持久的印象，这样才能建立信任，成为购买过程中显而易见的选择。品牌建设让您的买家选择您而不是竞争对手。它还让您能够在信任方面展开竞争，而不仅仅是价格方面。
B2B 工业营销示例这是我们为某个客户开展的 B2B 工业营销的示例。
您的B2B工业营销品牌应该是什么样的？
用一个词来概括：意义重大。工业公司的神奇之处在于，它们通常能够以视觉方式很好地呈现产品。毕竟，像您这样的公司正在为您的客户和服务对象在整个市场上做出重要贡献。您实际上是在推动行业发展。
大脑相信眼睛看到的东西，因此您的品牌形象应该引人注目。当您的品牌给人留下强烈而积极的印象时，
这会让人们对您的品牌将带来什么产生积极的期待。这有助于吸引您的客户以及未来的员工
来自我们的首席执行官Dacia Coffey的
“工业环境中的人性和现实主义可以如此美丽。摄影非常酷，它可以与核心价值观产生共鸣，传达一个组织专门为客户服务的方式。”
在经济繁荣时期营销 B2B 工业产品和服务
经济繁荣时期和特定行业可能会让人觉得财源滚滚。当一切顺利时，你很容易认为自己已经把所有渠道都整理好了。然而，现在不是在工业 B2B 营销上懈怠的时候。现在是加倍努力并专注于投资和建立可重复的营销流程的时候了。这意味着你需要探索你成功的原因，这样当未来钱袋再次收紧时，你就可以有目的地继续做这些事情。
您还应该专注于完善您的系统，通过最大限度地提高销售团队及其流程的效率来充分利用好时机。这一切都与数据有关。这意味着您的 CRM 需要帮助您跟踪销售周期的实际长度（提示：它可能比您想象的要长）。它还应该帮助您尽可能地系统化和自动化买家旅程。
让营销系统中的所有内容发挥作用是可行的，但它很复杂。
这就是为什么很少有 B2B 工业营销机构像我们在Blender所做的那样
不要让竞争对手超越你
有一个可怕的想法：当你处于有利地位时，你的竞争对手也会处于有利地位。
如果您的竞争对手实际上比您发展得更快怎么办？
如果他们利用繁荣时期来发展和创新并准备超越你，那会怎样？
如果竞争对手之外的替代方案开始发挥作用而您却没有意识到，该怎么办？
这些都是在市场情报方面投入更多资金的很好的理由，以便了解新出现的威胁并在开发客户下一步想要购买的产品方面保持领先于竞争对手。
想要从我们 B2B 工业营销公司的专家那里获得更多见解？在 YouTube 上观看我们最近的播客节目“B2B 工业营销的 5 个技巧”在经济低迷时期如何营销工业B2B产品和服务？
再次强调，现在是让您的品牌保持热度并成为目标市场首选的时候了。不要以为您的品牌声誉和品牌知名度是一回事。仅仅因为您的客户对您赞不绝口并不意味着整个市场都知道您的品牌地位 – 甚至不知道您的存在。口碑很棒，但它不可重复、不可扩展和不可系统化。这意味着它不应该是您让品牌出名的唯一手段。即使没有人处于购买周期，也要准备好在品牌知名度上投入资金。
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来自我们工业 B2B 营销机构首席执行官 Dacia Coffey 的评价：
“您的品牌声誉应该超越销售人员与其联系人之间的关系。如果您想要 社交媒体营销工具初学者指南 长期生存和可扩展性，您需要真正的品牌权威和正确的市场认知。”
您的市场中那些知道您是谁但还没有预算购买的 群体该怎么办？确保您能继续帮助他们解决问题并取得进展，即使只是通过知识资源和工具。
这时，您也需要专注于建立快速的潜在客户生成和销售激活活动，当情况开始好转时，您可以快速启动和优化这些活动。这样，一旦交易渠道再次开放，您就可以迅速利用收入机会和盈利能力。
了解你的客户和竞争对手的真相
通常，当我们的工业营销公司开始与新客户合作时，我们的数字审计会发现他们甚至不知道的竞争对手。他们可能会认为他们面对的是过去 40 年来经常与之竞争的少数几家公司。但看看在线环境，尤其是他们
希望在网上找到的关键词，就会发现情况并非如此
我们经常会发现六七家之前未被注意到的竞争对手，它们在网上的曝光 投注电子邮件列表 率很高（许多购买者会去那里研究和选择供应商）。他们可能还会有竞争对手在一个或多个社交媒体平台上“拥有”话语权。您不能不知道这些人是谁，以及他们的品牌定位和信息如何影响您的潜在买家的思想。由于买家的思想是竞争真正发生的地方，因此您需要详细了解他们受到影响的数字环境。
这就引出了我们的最后一点：了解您的买家。不仅仅是他们的人口统计数据，还有他们的心理统计数据。他们如何进行研究，如何做出决定，他们的情绪触发因素，他们关心什么，以及他们信任谁。然后，您需要在他们去的任何地方向他们传达正确的信息。此信息必须根据他们在买家旅程中所处的位置进行编排。这就是我们定义您何时说什么的方式，以便让买家深入其中并帮助他们更快地完成他们的旅程。
想要增强您的 B2B 工业营销吗
我们各部门的首席营销官非常擅长帮助工业公司提高收入、声誉和韧性。如果您需要拥有十多年经验的 B2B 工业营销机构的帮助，请立即联系 Blender。您的营销团队是否感到力不从心，难以满足数字领域的不断需求？或者，也许您是小型企业主，没有资源聘请成熟的营销部门。如果是这样，那么部分营销团队是一个值得认真考虑的选择。这种灵活且经济高效的营销执行方法使您能够接触到能够填补您的技能空白并推动实际成果的专家团队。
什么是分数营销团队？
“部分营销团队是指你不需要在公司内部全职招聘的营销团队，而是每月并持续利用该团队执行与你的战略相符的营销策略。” —— Daisy McCarty，Blender 部分 CMO
想象一下，您拥有自己的按需营销部门，而无需全职员工的管理费用。这种灵活的模式让您能够获得各种营销学科的专业技能和专业知识，从数字营销和内容创作到创意设计和网站开发。与通常专注于销售特定服务的传统机构不同，部分营销团队优先考虑成果。他们的目标是推动您的业务成果，而不仅仅是完成任务。这意味着他们将与您密切合作，制定和执行与您的整体业务目标相符的定制营销策略。
分散式团队的优点在于，您可以同时享受两全其美的优势：既能获得经验丰富的专业人士的专业知识，又
能根据需要灵活地扩大或缩小营销力度
您的分数营销团队应该带来什么
“花同样的钱，你可以雇佣一个内部营销人员……你可以雇佣一个由专家组成的整个小团队……” —— Dacia Coffey，Blender 首席执行官
这是分数模型的核心优势：可以获得多种专业技能，而无需花费高昂的成本组建完整的内部团队。
但这些专业技能到底是什么呢？一个全面的分数营销团队应该能够满足广泛的营销需求，包括：
数字营销：涵盖从开发和执行付费广告活动（PPC、社交媒体广告等）到优化您的网站以适应搜索引擎（SEO）以及制定有效的社交媒体策略等所有内容。强大的数字营销团队还将精通数据分析和跟踪，确保您的活动取得可衡量的成果。
文案和内容：引人入胜的文案和引人入胜的内容是任何成功营销活动的支柱。您的分工团队应包括熟练的作家，他们可以撰写从有说服力的网站文案和博客文章到有针对性的登陆页面、
电子邮件活动和销售资料等所有内容
创意设计：营销团队将帮助您利用视觉传达给受众留下持久印象。您的分工团队应包括B2B 品牌代理平面设计师，他们可以为您的网站、广告、社交媒体、演示文稿和其他营销材料创建引人注目的视觉效果。理想情况下，他们还应具备品牌战略方面的专业知识，以确保所有视觉资产的一致性和凝聚力。
摄像/摄影：在当今的数字环境中，高质量的视觉效果越来越重要。您的团队应包括能够捕捉、编辑和制作引人入胜的视频和照片的专业人士，这些视频和照片可以讲述您的品牌故事并引起观众的共鸣。
开发：无论是构建新网站、解决技术问题还是实现自定义集成，团队中拥有一名 Web 开发人员对于保持无缝的在线状态至关重要。
请记住，并非每个小团队都需要包罗万象。关键是要选择一个能力符合您的特定需求并填补您现有营销资源空白的团队。
在《营销搅拌机秀》上与我们的分数首席营销官进行深入探讨。
充分利用外包营销团队
组建一支分工营销团队不仅仅是外包任务，而是建立一种推动业务发展的合作伙伴关系。为了最大限度地发挥这种合作的价值，请遵循以下关键步骤：
从清晰、可执行的策略开始：不要指望您的分众营销团队能够读懂您的心思。明确的营销策略、概述您的目标、目标受众、信息传递和关键绩效指标 (KPI) 是成功的基础。如果您尚未制定策略，那么优秀的分众营销团队可以帮助您实现目标。
协调成果和责任：确保团队中的每个人（包括内部和外部人员）都了解期望的成果及其在实现这些成果中的作用。这意味着要设定明确的期望、建立个人 KPI 并定期跟踪进度。
促进开放的沟通与协作：成功的合作关系依赖于开放的沟通。不要犹豫提出问题、寻求澄清并提供反馈。同样，您的小团队应该积极主动地分享见解、建议和更新。
“你的分部团队也应该向你提问，因为他们应该一直在寻找越来越多的见解，以优化他们所做的一切。” —— Daisy McCarty，Blender 分部 CMO
接受测试和迭代：营销是一个迭代过程。不要害怕尝试不同的策略和渠道，以找到最适合您品牌的方法。接受团队的建议并愿意尝试新事物。
利用标准化流程和工具：实施项目管理软件或其他工具来简化沟通、跟踪进度并确保每个人都在同一步。
这将帮助您的团队更高效、更有效地工作
反应迅速、果断：及时的反馈和批准可以保持发展势头，并允许您的团队快速迭代和优化。
“不要成为瓶颈。当天、第二天、两个工作日。只要你不看，任何事情都可以进行。” – Daisy McCarty，Blender 的部分 CMO
玩得开心！营销应该是一件令人愉快的事情。一个优秀的团队将带来新的想法、创造力和对您的成功的热情。
通过做这些事情，您可以与外包营销团队建立协作和富有成效的关系，确保您的营销工作既有效又顺利。
让我们加入您的团队！
分数营销团队在不断发展的 B2B 营销世界中，拥有一支专业的专家团队可以发挥重要作用。无论您是想填补特定技能的空白、扩大营销力度，还是只是想获得更广泛的专业知识，一支分散的营销团队都可以为您提供成功所需的灵活性和成果。
通过与了解您的个人真相、与您协作制定定制战略并提供全面的品牌资产和激活服务的团队合作，您可以充分发挥 B2B 品牌的潜力。
如果您已准备好改变营销方式并创建真正引起目标受众共鸣的品牌，请立即联系 Blender。我们的部分 CMO 和经验丰富的营销专业人员随时准备与您合作，实现您的业务目标。
