有一个前提是“客户永远是对的”，这就是为什么必须不惜一切代价满足他们的需求。然而，近年来客户形象发生了变化。并非所有客户都是真实的人，有些客户是请求另一个组织的产品和服务的整个公司或组织。创建有效的 B2B 营销策略的 11 个步骤。
这就是为什么对于当今的许多企业来说，制定促进 B2B 关系的营销策略可能是一项复杂的任务。接下来，我们将解释创建有效的 B2B 营销策略的 11 个步骤。
B2B 是什么意思？
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importanteBusiness to Business（企业对企业）的缩写，更广为人知的名称是 B2B，这个术语定义了所有致力于生产和营销满足各种业务需求的产品或服务的公司。
最初，这种类型的营销被称为工业营销。
然而，随着技术的发展和软件的不断发展，B2B 一词逐渐为人所知。
B2B采购流程是怎样的？
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importante与企业与买家或客户之间的买卖流程不同，B2B 涉及产品或服务价格的谈判。
除了绩效评估工作、与其他公司的价格比较、定量分析和其他采购所需的统计数据外。
这个市场往往会受到消费者或客户可能拥有的最主观的评估。
在双方之间的谈判中，有可能分享客户的个人担忧。
B2B营销和B2C营销的区别
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importante尽管 B2b 和 B2C 营销（即从企业到消费者）完全不同，但我们在此汇总了它们的一些最显着的差异。
从应用方式到与受众沟通的方式，B2B 和 B2C 是完全相反的两极。
而 B2B 营销策略更关注通过组织名称或为其进行购买的人们的兴趣。
另一方面，B2C 营销更多地针对个人客户（即消费者本人）的愿望、兴趣和挑战。
制定更有效的 B2B 营销策略的 11 个步骤
现在已经解释了 B2B 营销领域最基本的方面，我们可以继续了解为您的企业创建更有效的 B2B 营销策略的步骤。
定义您的买家角色
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importante一段时间以来，营销几乎完全关注客户的需求和您的生活方式。与营销之初关注产品优势不同，这使我们能够根据买家角色的需求创建更准确的服务。
这就是为什么定义你的品牌的拜仁是至关重要的，这样你就可以关注他们的要求、欲望、需求和各种需求。买方角色是指满足您所提供的产品或服务的理想目标的所有特征的客户。您能做的最好的事情就是与您的销售团队一起召开工作会议，从而从客户群中获取统计数据。
您还可以使用 Google Analytics 等工具来收集您的网站（如果有的话）收集的有关访问者的所有相关信息。在这里您可以解读年龄、性别、访问地点、访问方式、访问最多的沟通渠道以及与业务相关的主题。这样做的目的是创建购买您所有产品和服务的理想人的档案。
最大限度地提高您的在线形象
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importante世界上超过一半的购买产品决定是在网上做出的，预计未来几年这一比例将继续增加。这就是为什么 B2B 营销业务的最佳策略之一是扩展在线沟通渠道。
如果您有社交网络，请创建一个网站、YouTube 频道、向您的页面添加 凭借我们高质量的手工验证的海外数据和出色的往绩记录，我们一直在努力争取海外英国侨民。结论我们将继续努力做到完美，在线索有价值的地方，我们的业务将永远共同繁荣。让您的初创 手机号码数据 公司更快。低成本的基于 GDRP 的手机号码数据可供出售尊重。在未来的日子里，我们将根据地区年龄提供手机号码数据。在 WordPress 上查看它这样你就可以做好生意了。最后是我们自己托管的手机号码数据列表 thisdatalist 从现在开始，我们拥有那些需要许可或有时未授予但仍在我们的网站上。 博客或启动电子邮件营销活动。如果你成功地做到了这一点，你就有更大的机会跻身互联网搜索引擎首页的前列。这为您提供了更多的机会来扩展业务并将自己定位为品牌。
内容营销
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importante此类业务的最佳之处在于，它们拥有广泛的高度有趣的主题，可以适应各种在线平台并为您的客户创建有价值的内容。您可以创建文章、帖子、视频、图形、信息图表和动画，以吸引您的客户或买家角色。
要创建内容营销活动，重要的是对平台进行研究，以根据每个渠道的用户的偏好来使用和制定策略
另外，你必须知道你的目标受众是谁以及它如何沟通，这样你 哪些贷款机构提供加油站贷款？ 才能更清楚地与阅读你的用户沟通。另一个重要的一点是创造创新且有价值的内容。这种类型的内容非常适合您的网站和网络上的 SEO 优化，这会给您的网站和网络帐户带来更大的流量。
在关键页面上使用意图弹出窗口或滑入选项
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importante关于这个工具的使用存在很大的争论。然而，无论我们喜欢与否，弹出窗口都会起作用。如果您想使用这些弹出窗口，重要的是您要知道，对于许多访问者来说，如果您不以个性化的方式进行操作，或者侵犯了他们的整个在线体验，这可能会非常烦人。
要有效地实施这些弹出窗口，您需要了解的第一件事是，最好使用它们来引导访问者到达他们想去的地方，而不是分散他们的注意力。好吧，在您的网站上使用类似退出意图弹出窗口的窗口。但重要的是要记住，退出弹出窗口是网页的备份。另一方面，如果您的退出意图弹出窗口的转化率高于您的网站，您应该考虑重新设计您的网站，因为它可能不适合您的受众。
您还可以选择使用选择加入滑入式。尽管这些不如弹出窗口有效，但它们很容易设置并且不会惹恼您的读者。在许多网站上，一旦访问者阅读了一半以上的文章或博客，它们就会出现。
提出问题以获得 50% 的转化率
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importante测验或调查是近年来产生最多潜在客户的策略之一。它是如此创新，以至于许多人仍然不将其用作策略，这样您就可以成为第一个尝试它并创建更有效的 B2B 营销策略的人。
这种环境下的许多专家都在使用它，但由于担心被复制而没有过多谈论它。调查作为一种营销策略形式非常成功，而且价格便宜、高度可靠并且对您的客户更好。最重要的是，您的客户或访客将能够匿名回复此调查，这将为您提供更诚实和真实的答案。
有多种方法可以做到这一点，您可以使用 Google 表单工具，在您的网站上创建一个插件或专门为此调查链接一个小型登陆页面。创建有效的 B2B 营销策略的步骤。有些人使用电子邮件营销策略将调查直接发送给每个用户。
请记住，最重要的是进行一项有趣且易于回答的调查。尝试使用简单的选择问题，因为这会更激励访问者做出回应，因为他们花费的时间很少，而且不需要考虑很长的答案。
获得可靠的反向链接
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importante自古以来，“口碑”广告一直是最有效的。
当一个组织积极评价您的产品或服务时，您将立即成为他们值得信赖的品牌，他们不仅会与您保持联系并成为忠实的客户，还会向其他人推荐您。
进行此类广告的最佳方法是使用反向链接策略。当您作为一家公司出现在某人受信任的网站上时，反向链接就会起作用，因此您也成为一家值得信赖的公司。
BluCactus – pasos para crear una estrategia de Marketing B2B efectiva – informacion importante您可以通过多种方式建立这些联盟：
您可以为其他公司写博客
与与您类似的企业进行合作。
让其他人在他们的页面上分享您的内容。
加入站点的资源页面。
提供其他企业可以共享的信息图表。
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开发高度有价值和有趣的内容（这是我们 电话数据库 建议，因为内容越好，他们就越想复制）。
