SaaS 联盟营销——为什么应该在你的业务中使用

在听说了 Saas 联盟营销的所有令人难以置信的好处之后，您可能想知道是否也应该在公司中开展这项业务。阅读本文以了解如何为您的公司创建 Saas 联盟营销计划。

预计到 2020 年，联盟营销行业规模将达到 80 亿美元，几乎是 2015 年的两倍。如今，81% 的品牌依赖联盟计划。

为什么？大多数营销活动都要求您预先付款，但无法保证结果值得。但是，对于联盟来说，情况并非如此 – 如果结果值得，那么您将支付佣金，但如果不值得，您也不会有任何损失。还有什么比让人们为您营销您的产品或服务更好的呢？

日常使用联盟营销的著名公司名单很长并且还在不断增长 -从 Fiverr 和 Sendinblue 到 Wix、Shopify 和亚马逊。

您是否想通过创建自己的 SaaS 联盟计划将贵公司的名字添加到列表中？本文将阐明如何设置计划并从联盟营销中获益，就像上面提到的所有公司一样。让我们先了解一些基础知识。

利用 15 多种心理原则吸引更多客户，提高销售业绩

什么是联盟计划？

联盟计划是一种基于绩效的系统，公司向营销人员支付费用（称为佣金），营销人员通过自己的推广努力为公司带来新客户。如果做得正确，三方都会从这种安排中获益：

对于公司而言，营销联盟尤其值得考虑，因为它能给公司带来诸多好处。

对于 SaaS 企业来说，联盟营销最常被提及和最诱人的优南非 whatsapp 号码数据势之一是它是一种低成本、低风险的营销方式。而对于其他营销类型，你通常必须提前付费，然后只能希望获得最好的结果（毕竟你不可能为所有事情做好准备）。

但联盟营销的运作原理不同——如果联盟营销活动没有产生任何结果，那么公司就不必损失一分钱。你也不必担心创建内容，因为这或多或少是联盟营销人员的工作。你这边唯一的成本就是营销人员的佣金。

因此，联盟营销是预算通常非常紧张的初创公司和小公司的完美工具。但是， SaaS联盟营销如此受欢迎仅仅是因为它便宜吗？绝对不是！创建 SaaS 联盟计划可以为您的企业带来更多好处：

有积极性的联属会员 ——营销人员的收入取决于他们所做的工作量及其成果，因此他们对联属会员的成功有着既得利益，并有充分的积极性来产生您期望的结果。
目标流量 ——由于您的关联企业已经熟悉您的产品和行业，因此与其他营销活动相比，联盟营销为您的活动带来低质量流量的风险要低得多。
以低成本增加曝光率 ——无论您身处哪个行业，都应该能够找到大量具有稳定受众的相关博客或社交媒体群组，因此，如果您与博主或活跃的社交媒体用户合作，那么您将有机会让以前可能没有听说过您的受众了解您，而且成本比使用常见的营销策略针对这些群体要低得多。
客户忠诚度 ——在为您的产品或服务寻找关联企业时，现有客户是最好的选择，因为如果他们因向他人推荐您的产品而获得奖励，他们就更有可能支持您的公司，此外，您可以为您的关联企业提供特殊奖励，以鼓励他们向更多人介绍您的产品或服务。
提高可信度 ——如果您与相关行业值得信赖的博主或知名网站合作，您可以建立您的声誉和客户对您产品的信心。

如您所见，精心策划并充分执行的联盟计划不仅会为您带来更多流量和更可观的销售额，而且还有助于扩大品牌影响力、产生高质量潜在客户、树立公司声誉，甚至提高客户满意度（谁不喜欢因分享公司好话而获得奖励呢？）。而这还只是管理 SaaS 联盟计划的成本！但如何顺利运行计划呢？

只需几分钟即可创建一个通用的 SaaS 联盟计划 – 但您不什么是电话营销：对你的企业有利有弊应该对此感兴趣。许多公司都在与您同时运行联盟计划，因此如果您想脱颖而出，吸引未来联盟和潜在客户的注意，您需要先进行研究。

创建联盟计划之前您需要做什么？

在准备启动联盟计划时，你需要考虑的第一件事是在要求营销人员向其他人推广你的 SaaS 之前对其进行评估。“嗯，这很明显，”你可能会想。

但许多公司已经从惨痛经历中吸取了教训，产品选择不当不仅可能意味着人们对活动缺乏兴趣，还可能带来巨大的麻烦，比如处理愤怒的客户，他们会在社交媒体账户上大量抱怨，因为你的 SaaS 业务没有像宣传的那样好。

此外，您没有机会用低质量的产品吸引知名博主、社交媒 atb 目录体用户或网站所有者。他们不会为了少量佣金而冒着损害其声誉或受众信任的风险，尤其是因为他们可能已经是其他公司的联属会员。

您对自己产品的信心越大，您向特定受众展示其优势的能力越强，您就越有可能吸引到有才华的联盟会员。

在设置您的联盟计划时要考虑的第二个重要事项是计算您可以向联盟会员支付多少佣金。但这可能会变得棘手：如果佣金太低，您将很难吸引经验丰富的营销人员。虽然很高的佣金会吸引大量联盟会员，但它会削减您的利润。

那么你的佣金应该是多少呢？根据行业和产品价格范围，联盟会员的平均佣金率在 5% 到 30% 之间。这里有一个好建议，就是看看你所在行业的其他联盟会员公司，并评估他们的产品。

您已经选好产品并确定了佣金率了吗？太好了，现在是时候联系为您营销产品的人了。您在哪里可以找到他们？

最好的办法之一就是让现有客户向其他人推荐您的产品或服务。77 % 的客户在获得积极的体验后愿意向朋友推荐某个品牌。而且，您可以通过为联盟会员带来的每位新客户提供奖励来让这个数字更高。

确定他们是否感兴趣的一个很好的方法是向您的最佳客户发送一封电子邮件，为他们提供参与您的联盟计划的机会，同时附上您的目标网页的链接，您将在页面上解释您的计划如何运作以及加入该计划的主要好处。

其他寻找新会员的好地方包括与您的行业相关的博客、社交媒体群组和论坛。此类博客和群组通常已经拥有固定的粉丝群，因此当您推荐产品或服务时，他们可能更愿意尝试。

如果您与行业内受欢迎的网站或博主合作，您的声誉也会得到很大的提升。但是，您需要记住，许多受欢迎的博主或论坛所有者已经参与了合作计划，因此请做好他们因这个原因拒绝您的准备。

在社交媒体或留言板上寻找联盟时，您还需要意识到这些地方充斥着自称联盟专家、“影响者”和不诚实的营销人员，他们会毫不犹豫地使用不正当的手段来赚取佣金。与其直接在那里推广您的计划，不如先了解有关社区的更多信息，然后选择一些看起来最适合您产品的人。