只需简单的点击，即使预算有限，电子邮件营销活动也可以与数千名潜在客户进行沟通。出于这个原因，许多公司仍然坚持购买地址数据库，并向他们还不认识、从未交谈过、也不了解其现状的联系人发送消息。但仅仅因为潜在客户属于潜在客户列表，并不意味着他希望成为对他来说不受欢迎和不相关的消息的目标。

在本文中，我们将分析未经收件人同意启动B2B 电子邮件营销活动所涉及的风险，并为您提供一些建议，以使其更加有效。

未经同意发送 B2B 电子邮件营销活动的风险

通过在未经收件人同意的情况下激活电子邮件营销活动，在最好的情况下，您将能够转换其中一位联系人并完成销售；在最坏的情况下，联系人会很恼火，以至于不想与发件人公司打交道。

然而，考虑到手头的数据，最可能的结果是您的电子邮件将被忽略、删除，而没有任何回应。

剩下的就是问我们自己，从此类活动中获得的结果是否值得冒我们即将讨论的风险。

向预先打包的联系人包发送电子邮件的成本相对较低，因此许多人认为，如果您主动发送消息打扰某人，那也没什么大不了的。如果您从活动中只获得了 2 位客户，那么冒险仍然值得，对吧？不完全是这样，以下是 B2B 电子邮件营销可能对您的业务产生负面影响的一系列原因，以及一些使营销活动更有效的技巧。

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当你打开一封来自你不认识的人的电子邮件时，我们都有同样的感觉……是谁？你为什么写信给我？滚动浏览消息，我们寻找签名，从签名的方式来看，他或她似乎知道我们是谁。如果发件人是公司的老板或首席执行官，如果是老板本人给我写信，第一反应就是这是一家很小的公司。

您想通过电子邮件营销活动给人留下这样的印象吗？我想不是。

比烦人的电子邮件更糟糕的是，你可能会显得急需客户。没有公司愿意让潜在客户认为，除了向整个联系人数据库发送电子邮件营销活动之外，他们不知道如何才能捕获他们。

公司的品牌是随着时间的推移而建立起来的，具有其特点和特点。

每一次互动都有助于打造其价值：徽标、网站、电子邮件签名、办公室、合作者、沟通和讲述的故事，直到从组织内部发送的每条消息都可以增强或削弱它。

当你收到不请自来的电子邮件时，你永远不会有积极的感觉，也没有好奇心去热情地了解发件人在做什么。在实践中，除了在购买过程中不应该尝试的事情之外，您会尝试一切。

事实上，牢固的商业关系源于公司与潜在客户之间建立和巩固的信任，让他们感到安全、放心，并向他们通报对他们真正具有战略意义的解决方案。

这就是为什么我们可以而且应该做的不仅仅是向未知收件人发送一系列通用电子邮件。

当然，有些人读到这篇文章时会认为您的情况有所不同，也许您已经启动了营销活动，发送了 10,000 封电子邮件，并且一些联系人做出了积极回应。这些是真正合格的潜在客户吗？是否值得联系他们，通过让销售代表参与来开始销售流程并将您的注意力集中在他们身上？他们真的成为新客户了吗？

不幸的是，仅凭它一次有效的事实并不能使群发电子邮件发送成为一种可重复的方法，甚至在增加潜在客户生成的结果方面也不能成为可预测的方法。当数据库用完或者您还购买了最后一个可用列表时会发生什么？那些从未回复的联系人会怎样？如果他们从未互动过，那么继续发送电子邮件就没有多大意义。

B2B 环境中有效的营销和销售方法涉及改变公司为寻找新商机而采用的所有策略的观点。

在设置电子邮件营销活动时也应牢记这一点：不要假装了解潜在客户，而应尝试传达真正吸引他们注意力的内容。

提出问题并倾听，而不是假装已经知道他的需求和愿望。您可以邀请他们单击与问题相关的链接，该问题必须明显与其业务相关且与其兴趣相关。该链接将连接到一个登陆页面，旨在提供一些有用的信息来解决联系人的疑问。

避免插入预约链接或邀请人们通过电话与您联系。不是潜在客户要向你迈出一步，而是相反！

设身处地为他人着想并避

免匆忙很重要，为什么他们要花宝贵的时间来阅读电子邮件甚至单击链接呢？尝试在几秒钟内理解消息的重要性和价值，也许提供免费内容以换取关注。

使用购买的联系人数据库或通过其他技术找到的联系人数据库构建的B2B 电子邮件营销活动的结果相当差，而且除了低成本之外，它们本身不足以支持公司的商业发展。

虽然这种严重的情况可能并不常见，但他们的生手机号码数据活方式表明，人们因不经常使用手机而付出的代价可能是相当大的情感损失。财务损失。一些参与者还描述了他们经历中的财务成本。由于接到诈骗电话，P 支付了数千美元的欺诈性汽车保险费用。

几年前还有效的技术例如发

送到购买的联系人列表的通用电子邮件或冷推销电话，不再提供预期这也是许多年轻消费者很容易沉迷于盲的结果。事实上，我们已经看到他们如何冒着损害公司形象的风险。尝试分析这些活动的绩效，并计算最终合同的数量与其成本的比较。

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