数字化优先的 B2B 制造业营销策略已变得十分明显。随着面对面销售变得不可行，向更稳健、以数字为中心的方法转型的需求变得迫在眉睫。在本次讨论中，我们将深入探讨可以改变 B2B 制造业营销格局并确保高质量潜在客户稳定流动的有效策略。
重新思考贸易展会，制定 B2B 制造业营销策略
贸易展会一直是传统B2B 制造业营销战略的基石，因其网络和交易潜力而备受推崇。然而，其高昂的成本和适中的投资回报率带来了明显的弊端。B2B 制造业公司现在意识到，如果在展会前、展会期间和展会后没有制定周密的战略，他们就会错失最大化机会的机会。转向数字营销战略提供了一种精准且具有成本效
益的替代方案，可以增强全球影响力并优化资源配置。
在 B2B 制造业营销中释放数字化战略
可靠的 B2B 制造业营销策略可利用数字渠道的力量更有效地渗透市场并吸引受众。通过利用实时跟踪和数据驱动的决策，制造公司可以获得传统战略通常缺乏的竞争优势。数字方法不仅提供了成功所需的灵活性和覆盖范围，而且还提供了有针对性的营销、个性化沟通和无缝客户体验的机会。凭借快速适应不断变化的市场需求和消费者偏好的能力，制造公司可以在当今快速发展的商业环境中真正蓬勃发展。
想要更深入地了解 B2B 制造业营销的最佳实践？请观看本期《The Marketing Blender Show
在制造业营销策略中最大化 PPC
将 PPC（按点击付费）广告纳入您的 B2B 制造业营销策略可以非常有效。通过利用 Google AdWords 和 LinkedIn 等平台，您有机会快速产生潜在客户。以 Bison IP 为例。这家制造业领导者了解对潜在客户正在积极搜索的目标关键词进行战略性竞价的重要性。通过这样做，他们将自己的产品定位在有高度意图的受众面前，从而提高转化率。通过正确的 PPC 广告方法，您的 B2B 制造业业务也可以实现显著的增长和成功。
利用展示广告和重定向
将展示广告整合到您的B2B 制造业营销中是确保您的品牌在目标人群中保持可见度的有效方法。通过利用重新定位技术，您可以与之前访问过您网站的潜在客户重新建立联系。这不仅可以增强您的品牌在他们心中的存在感，还可以增加转化的可能性。通过扩大覆盖范围和增强品牌知名度，您的营销工作可以带来更
具影响力的结果，并最终促进您的业务增长
面向 B2B 制造业的 LinkedIn 社交销售
利用 LinkedIn 的广泛网络制定强大的 B2B 制造业营销策略。培养有意义的关系并促进入站查询，最终实现有机潜在客户生成。专注于创建有价值且富有洞察力的内容，不仅可以将您的公司确立为行业权威，还可以吸引您的目标受众并推动业务增长。
优化制造业网站
网站转化访客的能力对于您的 B2B 制造业营销策略至关重要。为了优化这一点，请考虑加入引人入胜的功能，例如引人入胜的视频内容。这不仅可以提高您的 SEO 排名，还可以吸引潜在客户的注意力。此外，可以利用聊天机器人等互动元素及时与潜在客户互动，并为他们提供他们寻求的必要信息。通过实施这些策略，您可以最大限度地提高网站在吸引和转化潜在客户方面的有效性。
B2B 制造业演讲活动
在行业活动中争取发言机会，确立思想领袖的地位。通过与目标受众分享您的专业知识和见解，您可以成为您所在领域值得信赖的权威。这种战略方法可以补充您的 B2B 制造业营销策略，提高您在主要利益相关者中的知名度和可信度。即使在数字时代，面对面交流的力量也不容小觑。因此，抓住机会与行业同行
建立联系，建立有价值的关系，并展示您的知识，以推动您的业务成功
在 B2B 制造业营销计划中充分利用联合促销
利用联合推广来扩大您的 B2B 制造业营销策略的覆盖范围。通过与受尊敬的行业同行建立联系，这一策略可让您接触新的受众并巩固您的地位。
总之，调整您的 B2B 制造业营销策略以适应数字时代不仅仅是为了控制损害，这是朝着更具弹性和可扩展性的商业模式迈出的战略一步。通过整合数字营销方法并有选择地融入传统做法，B2B 制造业公司可以制定一种动态方法来产生潜在客户并实现可持续增长。请联系The Marketing Blender 以详细了解我们如何帮助您在业务中取得成功。由于企业对企业销售和营销的复杂性，很难找到具有适当经验的营销机构或首席营销官来帮助您实现收入目标。如果您经营一家 B2B 公司，以下是我们关于如何选择部分 CMO 机构的指南。
当出现以下情况时，是时候联系部分 CMO 机构了……
以下是您的组织应该寻找兼职首席营销官的几个关键指标。
您是一家以销售为主导的组织，收入已达到稳定期。
公司内部有营销经理或总监，但没有高管来制定战略
您曾尝试与传统营销机构合作，但结果好坏参半或令人失望
您已准备好实现增长，但面临挑战，没有系统性的潜在客户开发来推动销售
您在制定营销预算或了解如何获得投资回报方面面临挑战
了解部分 CMO 的作用
兼职 CMO 是指以兼职外包方式为公司提供广泛营销专业知识的营销领导者。这种安排使企业能够获得高
我们公司致力于提供始终更新的 Telegram 数据库，确保您 Telegram 数字数据 能够访问满足业务需求的最新信息。借助我们先进的 Telegram 数据库技术，您可以高效地管理通信并有效地与受众互动。我们为能够提供最佳的数据库而感到自豪，这些数据库经过量身定制，可支持您的业务增长。无论您是想增强营销策略还是简化运营，我们的数据库都旨在帮助您取得成功。获取我们的 Telegram 数据库既简单又轻松。如果您已准备好将业务提升到新的水平，请联系我们以了解有关我们的数据库如何为您带来好处的更多信息。
水平的营销专业知识，而无需承担聘请和聘用全职高管的承诺、费用或风险
在 B2B 环境中，兼职 CMO 负责帮助制定和实施推动业务增长和健康的战略。
当您的 CMO 为您出色地工作时，情况是这样的：
收入——你正在获得更多的短期、更大或经常性的交易，并培育长 收入最大化：集成技术如何帮助酒店增加收入 尾机会声誉——你的品牌因正确的事情而被更多的目标决策者所熟知弹性——您将在未来的渠道、潜在客户生成生态系统和下一次重大创新合作的机会中拥有更大的稳定性以下是兼职 CMO 的一些职责
制定营销策略（包括策略、优先事项、预算和时间表）
管理营销策略和资源的执行
跟踪和优化营销工作/成果
不断壮大的营销生态系统，提升品牌知名度和潜在客户生成
完善营销技术栈，实现自动化和效率什么是部分 CMO？评估部分 CMO 公司的经验和专业知识
在选择兼职 CMO 代理机构时，经验和专业知识至关重要。您需要一家在 B2B 营销方面拥有良好记录的代理机构，并对其细微差别和复杂性有深刻的理解。向潜在代理机构询问 投注电子邮件列表 他们以前的工作、他们取得的成果以及他们使用的策略。
一个有趣的事实是，CMO 是否在您的特定行业或细分市场拥有经验并不像您想象的那么重要。更重要的是，他们知道如何使用 B2B 营销来推动各种行业的成果。这意味着他们了解基本面，并能轻松掌握您的业务的细微差别。这也意味着他们不会只是重复您的所有竞争对手正在做的事情，因为他们带来了更广阔的视角。
进一步了解外包 CMO 对您的业务的真正了解程度。
部分 CMO 参与度应该是什么样的？
一家运作良好的部分 CMO 机构将拥有标准化的框架和流程，用于引导所有新客户。这是一个简单的例子，说明从制定B2B 营销计划到加速执行，您参与的前 3-6 个月的路线图可能是什么样子。
路线图示例
深入挖掘买家角色
定义品牌真相并构建信息传递机制
探索完整的营销/销售格局和机会
制定战略营销计划
验证计划是否符合收入目标
确定预算和资源需求
制定执行路线图并组建创意/数字团队
启动最优先的营销计划
建立记分卡来追踪结果
开展品牌建设活动，实现近期和长期增长
利用销售激活抓住即时收入机会
建立营销/销售协调机制
启动营销自动化
跟踪、优化和创建有关营销工作的报告
调查并改进 MarTech Stack（例如 CRM 的使用）
完善营销工作，实现可重复性和可扩展性
继续构思新机遇
了解 CMO 机构的 B2B 营销方法
每家机构都有自己独特的营销方式。有些机构可能专注于数字战略，而有些机构可能擅长传统营销方法。有些机构可能以数据为导向，而有些机构可能优先考虑创造力和讲故事。您的兼职 CMO 应该拥有各种最
有效的营销策略经验，可以最有效地触达您的目标市场。
代理机构的方法必须与您的业务目标、目标市场和品牌形象相一致。请潜在代理机构解释他们的方法，以及他们如何定制策略以满足每个客户的特定需求和挑战。
评估服务的成本和价值
聘请兼职 CMO 代理机构是一项投资，您需要确保物有所值。了解代理机构的服务内容，并将其与费用进行比较。此外，还要考虑潜在的投资回报。能够提供出色成果并推动显著增长的代理机构值得更高的投资。此外，还要考虑他们能为您的组织效力多长时间。优秀的兼职 CMO 将继续长期提供价值。
考虑部分 CMO 代理机构成本的因素
透明的费用结构：确保 CMO 机构提供清晰的成本明细，包括合作期间可能产生的任何额外费用。每月固定费用安排涵盖用于战略、研究、团队监督和关键交付成果执行的大量时间，使 CMO 能够轻松合理地分配每月的时间。
灵活的付款模式：检查代理机构是否提供符合您企业现金流和风险偏好的不同付款模式。例如，每月支付相同金额的套餐可以帮助您更有效地管理预算。您可能希望在签署年度协议之前签署 3-6 个月的初始协议。或者，如果可以降低总成本，您可以选择更长期的方案。
所提供服务的范围：确认费用中包含的服务范围——从数字营销到战略规划和执行。服务越全面，潜在价
值就越高（但前提是服务与您需要解决的营销问题相一致）
投资回报率和绩效指标：调查代理机构为客户创造投资回报的往绩。高价值代理机构将拥有强有力的案例研究和指标来证明其影响力。例如，您可以查看生成的 MQL 和 SQL 数量、年收入增长以及对品牌知名度和声誉的影响。
专业知识和专长：如果代理机构拥有罕见的专业知识或专注于高影响力的营销领域，并能为您的特定行业带来更好的结果，那么更高的费用有时是合理的。例如，很少有 B2B CMO 拥有真正的营销/销售协调经验。这对大多数 B2B 公司来说是一个重要的增值。
长期战略价值：不仅要考虑短期收益，还要考虑经验丰富的兼职 CMO 可以为您的品牌和市场地位带来的长期战略价值。例如，经验丰富的 CMO 可以帮助您找到吸引投资者、吸引关键人才或提高业务估值的方法，以实现有利可图的退出。
此处查看典型的部分 CMO 利率。
检查代理机构的推荐和评论
要求与代理机构过去和现在的客户交谈总是合适的。要求他们提供推荐信，并花时间与他们联系。询问他们与代理机构提供的 CMO 合作的经历、他们看到的结果以及他们遇到的任何挑战。
在线评论也能提供有价值的见解。寻找反馈中的规律——一致的赞扬或批评可以让你很好地了解该机构的优势和劣势。LinkedIn 推荐是另一个了解 B2B 营销机构特定部分 CMO 的地方。
我们是适合您的 B2B 业务的部分 CMO 代理机构吗？
部分 CMO 代理机构我们的兼职 CMO 团队拥有数十年的 B2B 营销经验
在 The Marketing Blender，我们十多年来一直致力于帮助 B2B 公司制定和执行有效的战略。我们的部分 CMO 都是经过精心挑选的，能够为 B2B 公司带来成果，并配备 Blender 专有且经过验证的系统，以提高您的业务收入、声誉和弹性。
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