制定一个能够带来可持续成果的内容营销策略并非易事——尤其是对于制造商的内容营销制造商而言，因为制造商缺乏可操作的剧本和指南。反复试验的成本太高，尤其是当需要数月才能了解一种技术是否适合您的业务时。
凭借我们作为制造商营销人员的专业知识，我们编写了这份分步指南，其中包含有关渠道、目标角色、内容营销渠道的建议，以及选择可推动实际结果的入站和出站策略。
如果您一直在寻找一个剧本来帮助您为制造公司创造更多合格的潜在客户，而又不将宝贵的资源浪费在错误的方法和渠道上，那么本指南适合您。
大多数制造商的内容营销都出了问题
无法区分目标受众
任何有效的内容营销策略的基础都是直接针对目标受众的内容。当然，大多数制造商针对的是几个不同的角色。例如，建筑材料制造商可制造商的内容营销能希望与总承包商、室内设计师和 DIY 爱好者合作。
公司在尝试内容营销时犯的最大错误之一就是未能区分目标客户。某些内容可能会与受众产生重叠，但未能将目标缩小到特定角色（以及漏斗中的特定阶段）只会对您不利。
如果说在深入内容营销时你应该牢记一件事，那就是你不可能满足所有人的需求。你的所有文章、登录页面、社交媒体帖子和电子邮件都需要高度针对特定人群，直接针对他们当前的痛点。
内容组织的短期愿景
可以想象，要把所有这些内容组织起来，需要制定长期、高度详细的战略，而这正是公司经常出错的另一个地方。你不能一次只处理一个内容——你需要长期思考你的目标客户是谁，以及如何完善内容渠道。
低估内容营销渠道的复杂性
如果做得正确，您分享的内容（尤其是文章形式的内容）将通过主制造商的内容营销题集群、内部链接和号召性用语相互融合。这将创建一个内容漏斗，能够推动自然流量、产生潜在客户，甚至培养您的潜在客户，使他们从认知阶段一直发展成为忠实客户。
如果这听起来像是一个很大的要求，那是因为它确实如此。内容营销策略极其复杂，但这就是为什么你需要花费大量时间打下坚实的基础，并确保你的方法经得起未来考验，从而取得持久成果。
制定面向未来的内容营销策略
最成功的内容营销人员知道，有效的策略建立在对行业、竞争对手和目标客户的深入了解之上。这项研究以及对您希望实现的业务成果的长期展望将帮助您制定面向未来的计划。
定义你的内容营销目标和目的
内容营销可以提高品牌知名度、吸引潜在客户、培养忠诚度并为您的公司树立信誉，因为您可以将自己定位为思想领袖和创新者。考虑到所有这些，在进行内容营销时，考虑多个目标并不罕见，但您仍然需要明确定义每个目标。
制定目标时，请遵循 SMART 框架 – 这意味着要使目标具体、可衡量、可实现、相关且有时限。例如，建筑材料制造商可以将其设定为 SMART 目标，而不是仅仅希望在年底前“增加潜在客户”，而是可以通过以下方式实现：
具体来说：该公司计划每周制造商的内容营销少发布一次权威的、以关键词为中心的博客文章来增加潜在客户。
可衡量：该公司的目标是将博客流量提高 10%，并维持目前 5% 的转化率。
可实现：该公司分析了其当前的表现，并且由于其博客在过去六个月中增长了 7%，因此该团队认为 10% 是合理的。
相关性：该公司认为这一目标是相关的，因为 国家代码 +229，贝宁电话号码 它仍在建立其在线形象，而增加博客流量将有助于提高知名度和潜在客户。
有时限：该公司设定了一个时间表，即在未来六个月内通过每周至少发布一次新内容，将博客流量提高 10%。
设定 SMART 目标并不能保证成功，但它可以让您的团队跟踪进度，如果没有取得进展则进行调整，并在截止日期到来时反思可以做得更好的事情。
为了避免资源过度分散或不堪重负，请尝试设定一个 1-3 个月的短期目标、一个 6-12 个月的中期目标和一个 12-24 个月的长期目标。当您实现这些目标时，新的目标应该会取而代之。
确定你的目标人物
受众研究是您需要投资的更复杂的活动之一，以创建面向未制造商的内容营销来的内容营销策略，但了解您的受众是谁，他们所处理的痛点，他们存在的问题以及他们喜欢在哪里消费内容（以及许多其他事情）将为您提供明确的方向。
您可以通过以下一些方法收集目标客户的准确详细信息：
仔细检查现有客户的数据
通过电话和/或调查问卷采访现有客户
回顾行业趋势和报告
汇编来自目标市场更广泛领域制造商的 选择短期护理保险的技巧 内容营销信息的报告（比您通过审查自己的客户群所能覆盖的范围更广）将非常有价值，可以确保您挖掘出市场为您的业务提供的所有潜力。
例如，建筑材料制造商可以查阅住宅建筑商的研究和趋势报告，了解人口统计信息、内容消费偏好、痛点、常见异议等。这些预先编制的报告可以为您节省大量研究时间，尤其是最近的报告。
建立关键绩效指标 (KPI)
出色的内容营销计划由五到七个关键绩效指标 (KPI) 指导。这些 KPI 应代表最有可能推动您的组织实现成功愿景的指标。为了有效，KPI 需要可量化、长期且能够反映公司从财务到运营成就的整体健康状况。
出于内容营销目的，您应该同时建立领先 单位电话号码完整列表权所有 和滞制造商的内容营销后指标。领先 KPI 可帮助您确定前进方向，滞后 KPI 则显示您已取得的成就。两者都应至少每月使用来自 CRM、网站分析、广告活动、社交媒体帐户和类似来源的数据进行衡量。
以下是漏斗每个阶段的内容营销 KPI 的几个示例：
知名度：如果您的目标是建立品牌知名度，您可能会跟踪页面浏览量、社交媒体参与度和 PR 功能等 KPI。
参与度：如果您的目标是提高参与度，您可以制造商的内容营销跟踪回访者、新闻通讯注册情况、新闻通讯打开情况等。
行动：如果您的目标是产生更多的潜在客户和/或销售额，您可以跟踪白皮书下载量、目标网页排名、博客转化率以及转化的潜在客户数量。
保留：如果您的目标是保留现有客户，您可以跟踪他们对您的博客内容和/或新闻通讯的参与度、终身客户价值和流失率。
选择正确的 KPI 至关重要，值得注意的是，并非所有指标都适合作为 KPI。例如，不要错误地选择页面停留时间、跳出率或滚动深度作为 KPI。虽然这些是内容营销工作成功的重要指标，但这些指标本身并不足以成为绩效的总体指标。
执行内容审核
如果您已经建立了网站、博客、时事通制造商的内容营销讯和/或社交媒体帐户，那么开发阶段的最后一步是进行彻底的内容审核，以评估其性能并找出差距。
在此审计期间，请考虑：
您当前的内容是否需要进行更改以适应您的品牌和受众角色？
应该调整哪些内容以确保它们继续为您的公司带来成果？
哪些内容可以进行修改和扩展以提高其影响力？
哪些内容由于单薄、缺乏相关性、键盘蚕食或其他原因应该被废弃？
评估所有内容很重要，但您应特别注意现有着陆页制造商的内容营销和博客文章的表现和排名。不要急于放弃它们并重新开始，尤其是如果它们目前正在带来一些自然流量。相反，您应该优先改进它们，然后再创建新内容。
创建内容漏斗
一旦你开始围绕特定角色的痛点创建内容，你就会开始看到与客户旅程进展相一致的信息和答案轨迹。这被称为内容漏斗，将其可视化是确保你采取平衡内容营销方法的好方法。
如果您过于关注制造商的内容营销漏斗顶端的内容，例如为处于认知阶段的人们解答问题，您可能会说服他们继续解决他们的痛点，但是一旦他们准备好采取下一步行动，他们就会发现您的网站缺乏任何实质性的信息。
另一方面，如果您过于关注漏斗底部的内容，您将不断向可能尚未准备好转换的访问者推销报价或咨询。
为漏斗的每个阶段开发内容创意对于可持续地吸引、捕获和培养潜在客户非常重要。它还可以帮助您解决各种需求和异议。那么，购买旅程是什么样的，您可以创建哪些内容来匹配呢？
对于建筑材料制造商来说，内容漏斗可能包括：
认知：播客、信息图表、操作方法文章和其他教育内容可以帮助处于认知阶段的潜在客户学习。例如，为了瞄准 DIY 爱好者群体，您可以为周末项目提供灵感和说明。
评估：此阶段的潜在客户希望评估他们的选择，因此他们希望看到案例研究、推荐、报告、白皮书和其他更详细和具体的信息。对于 DIY 受众，建筑材料制造商可能会提供免费的材料计算器和购买指南。
转化：当潜在客户准备做出决定时，他们需要制造商的内容营销有关产品供应、时间表、定价和可用性的明确信息。这些信息可能以规格表或宣传册的形式出现。这些 DIY 爱好者将期望产品比较工具、自定义报价，甚至手册、保修和退款政策信息来建立他们的信心。
留存：一旦潜在客户成为客户，内容营销就可以用来让他们满意并提高忠诚度。您可以通过直接跟进、用户论坛、产品提示、教程、公告、调查和定期更新来做到这一点，以了解您如何不断改进您的产品。
选择内容营销渠道
大多数营销人员在考虑内容营销时，都会想到入站方法。这些技术可以自动生成潜在客户，例如在您的网站上创建高排名文章或利用您的社交媒体关注度来吸引更广泛的受众。
当然，外向营销也是全面制造商的内容营销战略的重要组成部分。外向策略可能包括社交媒体网站和/或搜索结果中的付费广告，以及通过电子邮件或 LinkedIn 进行有针对性的冷门推广活动。
结合入站和出站策略，以及利用各种渠道，将帮助您有效地接触目标受众。不过，关键是要确保您专注于正确的领域，而不是让您的团队过于分散。
以下是一些渠道以及有关何时最适合您的制造公司的建议：
自有媒体渠道：您的网站、博客、社交媒体帐户和电子邮件列表都是自有渠道的例子。这些渠道的成本几乎为零，因此它们通常构成内容营销策略的核心。使用其他媒体渠道可以帮助您扩大自有渠道的覆盖范围。
付费媒体渠道：搜索广告、社交广告、网红营销和重新定位都是使用付费渠道扩大覆盖范围、保持现有客户关注度和重新吸引老客户的例子。这些渠道通常需要补充内容营销策略，尤其是当您从头开始的时候。
赚取媒体渠道：社交分享、第三方评论、网站反向制造商的内容营销链接和媒体提及都是赚取媒体渠道的例子。这些渠道可以像付费媒体一样扩大您的覆盖范围，但它们不会花费您的公司任何费用。它们还可以为您的品牌建立巨大的信誉，这就是为什么您应该始终以反向链接搜索、访客发布和媒体关系的形式将它们纳入您的战略中。
开发高质量内容
任何人都可以写文章，但只有熟练的作家和行业专家才能写出能给读者留下深刻印象的文章。您不想只是重复信息——您希望您的品牌声音能够脱颖而出，同时提供独特的见解，使您的公司成为行业领导者。
平庸的内容和精彩的内容之间的区别很大程度上取决于风格。讲故事可以用来吸引和告知观众，同时描绘出一个场景或情况，让他们觉得“这正是我需要的”。
写作时，你应该缩小目标受众的目标和当前的痛点，并提供直接解决这些问题的可行解决方案。除了写得好之外，你还需要尽可能使用视觉效果和视频元素来进一步改善用户体验。
优化搜索引擎内容
搜索引擎优化 (SEO) 本身就是一门艺术。您可能没有内部 SEO 专家能够将整个工作周投入到优化内容中，而且大多数制造商的预算也不允许这样做。幸运的是，SEO 是最常外包的活动之一，原因很简单 — 如果做得好，它确实会提高绩效。
当然，如果你没有预算外包 SEO 需求，你可制造商的内容营销以让你的营销人员或其他员工参加速成课程并了解基础知识。即使进行简单的网站审核也能让你比以前进步很多，并且可以让你的网站排名更好一些。
SEO 指南不胜枚举，但您可以立即查看以下一些内容：
实施页面最佳实践
设置分析来跟踪流量、页面速度等
制定以关键词为中心的内容计划
撰写和发布时使用优化工具
监控网站的性能并相应地调整 SEO 计划
推广你的内容
点击“发布”按钮可能感觉很棒，但如制造商的内容营销果您将其视为内容创建过程的最后一步，您很快就会感到沮丧。事实上，即使您的网站流量稳定，您也需要不断推广您的内容才能接触到合适的受众。
推广内容的最佳方法包括：
在社交媒体上分享直接链接
将亮点转化为信息图表，在社交媒体上分享
在您的电子邮件通讯中包含最新内容
在新内容中链接到过去的博客文章
这些基本方法非常简单易用，可让您立即开始有机地增加受众。但是，如果您真的想将内容营销策略提升到一个新的水平，请查看以下技巧。
