即使公司设法规划和应用有效的策略，能够通过数字渠道提供大量有效的业务联系人，但它也继续激活传统的电子邮件活动也是很正常的。
只要建造得好，没什么不好的。重点在于：如何创建有效且最重要的是不会进入垃圾邮件文件夹的 B2B 电子邮件营销？
在这篇文章中，您将找到一系列关于发送代表潜在客户价值的有用、个性化消息的提示，以及包含要避免的错误的摘要信息图。
如何创建非垃圾邮件的 B2B 电子邮件营销
如果写得好并发送给正确的人，电子邮件仍然是寻找新客户和增加 B2B 公司收入的 非常有效的数字营销工具。
对于一般发送给可能从未要求接收您的电子邮件的购买联系人列表的营销活动，情况并非如此。
然后让我们深入探讨创建电子邮件营销活动时不要犯的错误。
没有时间阅读文章？立即查看信息图！
1) 邮件中不包含收件人姓名
没有人喜欢收到以“你好[姓名]”或“亲爱的女士/亲爱的先生”开头的消息，如果您不认识发件人，您很可能甚至不会继续阅读。输入联系人姓名非常重要，这样可以给人一种该消息是量身定制的感觉，而不是发送给其他数百人。如果您使用模板，还要检查 10 次是否已输入所有收件人的数据；如果您依赖营销自动化平台，请向同事发送测试消息以进行双重检查。
2）该消息没有帮助
如果电子邮件完全专注于发送公司、其专业程度、可靠性以及所提供的所有产品或服务，那么它如何能代表阅读该电子邮件的潜在客户的价值呢？
永远不要忘记包含在购买周期的特定时刻可能对接收者有用的内容：公司博客上最新文章的链接或用于下载实用指南的登陆页面，使他更容易的建议列表工作或介绍一位可以回答您问题的同事。
3）电子邮件没有丝毫个性化
我假设您有 LinkedIn 个人资料，对吗？好吧，如果您还没有，我们强烈建议您这样做，在这里您将找到使用最有效的 B2B 社交网络的指南。
LinkedIn 在情报阶段提供了一系列有关潜在客户的非常有用的信息。不要害怕将它们包含在电子邮件中，这除了看起来是为收件人量身定制之外，还将表明您已努力了解他们可能真正感兴趣的内容。
4) 没有提及目标公司
个性化打开了一扇门，邀请您继续阅读您的信息，但它显然涉及到这个人：他们的工作、他们的目标和他们的社会形象。然而，为了真正以读者的需求为中心，您必须插入一些与公司和参考行业有关的元素。你有什么消息吗？哪些趋势正在改变市场？通过这种方式，您一定会引起收件人的兴趣，因为您将了解他所在部门的优先事项，并且您将知道如何帮助他为整个公司的成功做出贡献。
5）电子邮件只是问一个问题
“你好，可以参加 30 分钟的会议吗？”
一个不认识你、也不知道这个假设的会议对他有何用处的潜在客户能回答这个问题吗？他可能甚至不会写“不”，而只是忽略该消息；在最坏的情况下，它最终会进入垃圾邮箱。
不要偷懒，会议请求可能是您电子邮件活动的最终目标，但消息不能仅限于此。解释一下你如何帮助潜在客户解决特定的工作困难，并且你不会冒着陷入垃圾邮件黑洞的风险。
6）该消息纯属广告
永远有效的建议是不要谈论自己太久：如果你的电子邮件只是公司的长篇广告，为什么读者应该感兴趣？确保你将注意力的焦点从你身上转移到他们身上。
7) 消息被发送给一长串收件人
没有什么比向您数据库中的所有潜在客户发送消息并在密件抄送字段中输入地址更不个性化的解决方案了。
大量电子邮件活动会立即被识别为垃圾邮件，无需添加任何内容。
8) 拼写错误和语法错误
想象一下，当您的潜在客户收到一封缺少字母、不正确的单词或更糟糕的严重语法错误的电子邮件时，会有什么感觉！请记住，您代表公司，每次沟通都必须完美无缺。
虽然没有参与者具体定义这些事件造成的身体伤害，但很明 黎巴嫩数据 显这种伤害有可能转化为礼物。此外，骚扰本身的后果可能会持续很长时间。例如，P 定义为经历过严重的电话骚扰，每当他们收到的未经请求的邮件增加而变得更糟时，就会导致恐慌发作。
9) 收件人不是正确的目标客户
即使是针对特定部门的需求精心编写、个性化和量身定制的 看店铺的表面销量不高可能人家私域的利润 信息也可能不适合。电子邮件收件人是合适的人选吗？这真的是您确定为活动理想目标的 买家角色吗？
10) 主题字段包含可识别为垃圾邮件的词语
“睡觉的时候也能赚到额外的钱”
“亲爱的朋友”
“难以置信的免费！”
您可以打赌，这种类型的邮件最终将直接进入垃 ec 列表 圾邮件收件箱，因为它们包含针对反垃圾邮件过滤器的真正警报。
11) 主题字段具有误导性
不仅有反垃圾邮件过滤器：如果邮件与主题字段中承诺的内容不符，收件人将报告该内容为不需要的内容。
以下是一些要避免的行为： 如果您从未与潜在客户接触过，请写下“回复：”或“转发：”以及该主题领域之前采访的其他参考信息。
如果你从未见过收件人，不要假装认识他，当他了解周围的媒体时，一时的熟悉感会导致愤怒和沮丧。
12）文本显然是复制和粘贴的结果
同一文本中的不同字体和颜色表明内容已复制并粘贴到电子邮件中。即使是预先设定的模板，对文本进行标准化也很重要，这样才能真正被阅读。
13）复制并粘贴整个电子邮件
使用模板是合法的，但在营销电子邮件中一遍又一遍地复制和粘贴相同的文本是不合法的。有些领域需要根据接收者、所属公司和参考行业进行个性化和调整。如何通过向每个人发送相同的信息来提供价值？
14) 电子邮件只是一个链接
像下面示例中这样的消息会对收到它的任何人发出垃圾邮件警报。
问候！
事实上，传播计算机病毒的电子邮件通常只包含链接。它可能是潜在客户最有用的新闻来源，但不了解公司和发件人的联系人不可能在没有进一步解释的情况下点击链接。
