如何利用 Google 搜索广告进行定位

您想让您的广告多样化，超越社交平台吗？想知道如何开始使用 Google 搜索广告吗？

在本文中，您将了解如何使用 Google 搜索广告定位合适的潜在客户。

营销人员为什么要关注谷歌搜索广告？

 

该方法也带来一些优势，因为它能够用来识 手机号码数据 别及识别手机号码，从而提高能识别自动识别号码、识别欺诈以及识别移动平台用户群统计因素。研究方法之间的联系，可以 foresee what kind of result will be expected and what impact it may have on marketing.

 

 

许多营销人员非常重视社交媒体广告。然而，将搜索广告纳入您的综合数字战略是吸引潜在客户的有效方法。

可让您快速获利并大规模提升品牌知名度。由于 Google 占据了全球搜索引擎市场份额的 90% 以上，搜索广告可为您的广告系列释放大量潜在受众。

此外，搜索广告不仅限于 Google 的核心搜索结果页面。其他高流量 Google 资产（如mail 促销标签和 Google 展示广告网络）可为您的广告提供额外的曝光度，并可实现上层漏斗品牌知名度和下层漏斗直接响应。

还值得一提的是，将搜索广告成在一起具有强大的功能。这可以提供有关观众人口统计、兴趣、行为模式和购买渠道影响的无与伦比的洞察力。它可以深入分析广告系列的效果和优化。转化跟踪和自定义受众细分等 Analytics 功能对于完善您的策略非常有价值。您甚至可以在 Analytics 中构建受众群体并将其导入搜索广告系列，以实现精准定位。

 

如何建立有效的搜索广告系列

即使您精通社交媒体广告，也不应该忽视搜索广告。如果正确实施，搜索广告可以为您的企业提供目标受众选择、广告文案、竞价策略以及显着的覆盖面和切实的投资回报。

1：研究你的受众

任何成功的搜索广告活动的基础都是了解您的理想客户。

分析客户关系管理数据

首先分析您现有的第一方数据。查看您当前付费客户的人口统计和特征。将客户信息从您的 CRM 系统导出为 CSV 文件，然后将其上传到 Google Ads。

等待 Google 系统处理完数据后，研究所提供的受众洞察，例如受众规模和人口结构。检查 Google 建议的目标受众是否与您的实际客户相符。

 

 

 

 

与 Google Analytics 细分进行比较

您还可以根据高价 使用高质量视频来增强你的销售渠道并提高转化率 值转化和特征在 Google Analytics 中创建  受众群体细分。将这些细分导入 Google Ads 并与您的 CRM 客户进行交叉引用以进行比较。

制定详细的客户角色

结合这些见解来构建详细的客户角色。注意您的实际客户与 Google 建议的受众之间的差距。相应地调整您的角色。

目标是在定位您的广告之前，准确了解哪些人最能与您的品牌互动。

2：选择相关关键词

下一步是研究受众可能 br 列表 在搜索中使用的相关关键词。

避免做出假设

您很容易认为自己知道人们如何搜索您的公司或产品。但分析用第三方关键字研究工具以及利用 Google 自动填充建议可以帮助您识别实际的高潜力搜索词。

分析谷歌趋势

检查您所在行业的关键词搜索量和随时间变化的趋势。确定季节性趋势和优化机会。

使用 Google 自动完成和相关搜索

开始在 Google 搜索中输入产品或类别。请注意建议的自动完成选项和相关搜索。这些提供了真实的搜索数据。

审查自然搜索词

据引用为您的网站带来流量的自然搜索字词。人们用来自然找到您的网站的关键字通常也适用于您的付费搜索。

分类关键词

按主题对关键词进行分组。例如，对于服装品牌，您可以使用“女装”、“小黑裙”、“鸡尾酒会礼服”等。

这样可以根据搜索意图分别管理出价和广告文案。将高流量的通用术语（例如您的品牌名称）细分到各自的广告组中。

彻底的关键词研究可以根据受众的搜索行为直接定制您的策略。

3：制作引人注目的广告文案

撰写有效的广告文案既是一门艺术，也是一门科学。创建广告文案时，请利用 Google 的自适应搜索广告格式。这允许您输入最多 15 个标题和 4 行描述。

标题和说明

• 撰写 2-3 个引人注目的标题，重点关注受众的需求和搜索意图。
• 每个标题限制为 30 个字符。
• 包括 1-2 行有说服力的描述，最多 90 个字符。
• 概述您的主要客户利益并将其与竞争对手区分开来。

要突出显示销售或促销等重要信息，请使用广告“固定”。这会强制特定标题或描述始终出现在您的广告中。否则，让 Google 确定最佳分组。

避免过度使用宽泛的关键词——将高流量关键词分成单独的广告组，以适当管理出价。

自适应搜索广告

利用 Google 的自适应广告格式测试标题和描述的组合。提供多种选择，Google 会根据效果自动优化它们。

号召行动

请务必插入“立即注册”和“开始免费试用”等 CTA，以便在符合搜索者意图的同时推动行动。

4：利用高级定位选项

除了第一方客户数据之外，还可以利用 Google 广泛的受众群体定位功能：

• 详细的人口统计：为您提供年龄、性别、父母状况、收入水平、教育水平等选项。
• 市场受众：Google 识别为正在积极研究或计划按类别购买的群体。
• 兴趣相似的受众：使用“烹饪爱好者”、“常旅客”、“体育迷”等广泛的兴趣来扩大覆盖范围。这对上层漏斗来说更好。
• 自定义受众：结合人口统计、市场数据、购买意向和上下文关键字等多种属性，实现精准定位。
• 观察模式：在测试新受众群体时，暂时更广泛地展示您的广告，同时收集效果数据。然后，您可以缩小定位范围，以实现更好的优化。
• 受众洞察：将受众数据与您的第一方客户群进行比较。确定转化率最高的人口统计和兴趣特征。

高级定位可以将广告支出集中在最有可能参与和转化的客户身上。根据效果不断完善此流程。

5：掌握搜索广告竞价

竞价是推动搜索广告成功的另一个重要因素。应让您的竞价策略与您的总体业务目标保持一致。

与业务目标保持一致

例如，目标每次转化费用 (CPA) 是一个常见目标。根据产品或服务的历史表现，适当设置广告系列的目标每次转化费用。

避免一刀切

避免在所有广告系列中使用相同的通用目标每次转化费用。根据每个广告系列的受众和产品量身定制方法。同样，广告系列的预算必须支持其数量和目标每次转化费用组合。

使用智能出价策略

Google 的“智能出价”选项（如目标每次转化费用和目标广告支出回报率）可让 Google 自动调整您的出价，以帮助您实现目标。尤其是在使用受众数据时，智能出价与手动出价相比非常有利。

定期评估绩效

经常检查搜索词报告，以确定表现不佳的区域，并暂停表现不佳的关键字以维持目标指标。优化的竞价方法通过将支出集中在有利可图的领域来最大化投资回报率。

6：通过测试不断改进

与任何营销渠道一样，搜索广告也需要持续优化。定期测试新的广告创意、受众、出价和定位方法。

每周或每月衡量增量变化。加大力度，提高效果，消除效果不佳的广告。经常监控您的广告活动并不断迭代，可确保您从搜索广告中获得最大回报。

本集其他内容

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