想要与潜在客户保持联系，同时仍向他们提供有价值的信息？试试滴灌营销吧！在本文中，我们将定义什么是滴灌营销、营销活动中应包含的关键要素，最后分享真正成功的营销活动的最佳实践。
什么是滴灌营销？
“滴灌营销”一词是指一种以特定间隔向客户和潜在客户发送一系列自动消息为基础的沟通策略。为了提高成本效益和效率，这些消息通常采用电子邮件的形式。但是，滴灌营销也指电话和其他沟通方式。
如果您正在寻找优化营销工作以增加收入的方法，滴灌营销活动可能是一种有用的策略。滴灌营销让您与客户群保持联系并让潜在客户保持参与。您的目标是以最少的努力在正确的时间将正确的信息传递给正确的人。
您可能听说过滴灌营销活动被称为自动电子邮件营销活动、自动回复或营销自动化，但它们的意思都是一样的：根据预先设定的时间表和预定义的因素自动发送电子邮件。这个术语与“滴灌”有关，意思是“逐步少量地交付”。
滴灌营销活动的关键要素是什么？
现在您知道了什么是滴灌营销，是时候介绍组成它的元素了。
1 – 触发器
触发器是启动滴灌营销活动的事件。如何启动？通过促使新的潜在客户进入您的渠道或将其进一步推向漏斗的下方。根据您业务的具体情况，触发器的范围和数量可能会有所不同。以下是一些最常见的触发器：
博客的新订阅者；
创建潜在客户；
未验证购物篮就离开网站的潜在客户；
在您的电子商务商店中创建帐户的人。
2 – 条件
要让您的潜在客户开始参与，触发器并不总是足够的。首先必须满足一组预定义条件。滴灌营销活动的条件由策划活动的营销人员确定。如果您不知道 准确的手机号码列表 从哪里开始，这里有 2 个具体示例：
条件 1：当潜在客户点击特定链接时发送电子邮件；
条件 2：等待两天后再发送序列中的第一封电子邮件。
3 – 行动
在滴灌营销中行动是指在公
司和客户之间建立联系的实际参与元素。根据所讨论的滴灌营销类型，这些行动可以采用电子邮件、短信、社交媒体上的直接消息或推送通知的形式。
1. 信息丰富但简洁
有几种类型的电子邮件，长篇内容实际上很有用。例如，如果您的潜在客户特别想知道您是如何创立公司的，您可以围绕该主题创建滴灌营销活动。
但是，除非是类似情况，否则您的潜在客户 最佳聊天机器人软件：2023 年最佳无代码精选 应该尽快了解您的号召性用语。简明扼要，最多用两三段话表达要点。
2. 在星期五发送电子邮件
关于发送电子邮件的最佳时间和星期几存在很多争论。Campaign Monitor 的研究表明，星期五的打开率和点击率最高，分别为 18.9% 和 2.7%。研究还表明，星期六是应该避免的一天。
虽然研究可以作为一个很好的指导，但您的发送节奏实际上取决于您的潜在客户何时与您的电子邮件互动最多，因此请密切关注统计数据以确定最有效的方法。
3. A/B 测试发送时间。
什么时候是发送滴灌电子邮件的最佳时间？我们已经看到星期五是发送的好日子，但是什么时候呢？数据表明早上非常有效（甚至早在凌晨 4 点），因为大多数办公室工作人员（通常从早上 9 点开始一天的工作）在早上查看电子邮件。
但是，您业务的最佳时间将再
次取决于您的潜在客户，而不是已发表的研究。您的绝大多 BA 领先 数客户群位于哪里？他们从事什么行业？他们在家工作吗？他们倾向于正常工作时间吗？在确定发送时间之前，请回答这些问题。
4. 跟踪打开率、点击率等。
在您选择运行滴灌营销活动的工具中，您应该能够看到打开率、点击率和响应率。后者尤其重要，因为它告诉您打开电子邮件后实际点击的人数百分比。
跟踪这些信息不仅可以让您确定发送电子邮件的最佳日期和时间，还可以让您对 CTA 的措辞、定位或设计进行 A/B 测试。您还可以通过查看打开率来测试主题行的有效性。
