您知道，B2B 营销需要的不仅仅是“出现在社交媒体上”。需要一个强大的品牌来与受众建立信任——而信任对于吸引和留住客户都至关重要。事实上，46% 的美国买家愿意为他们信任的品牌的产品或服务支付更多费用。但要拥有强大的品牌，您首先需要一本品牌圣经。
在本 B2B 品牌指南中，我们将介绍：
什么是品牌圣经以及为什么需要它
B2B 品牌圣经的 6 个关键要素
7 个智能 B2B 品牌示例
什么是品牌圣经？
无论您称之为品牌圣经、品牌书、品牌百 品牌圣经 科全书还是其他完全不同的名字，这份营销文件都概述了您的 whatsapp 号码 品牌身份及其呈现方式。它是您的 B2B 品牌战略的基础。
目的？确保营销的一致性——但更重要的是，通过品牌的力量与您的受众建立持久的情感联系。这种联系可以创造忠诚的客户。
为什么你需要一本品牌圣经
根据 HubSpot 的 2024 年营销状况报告，19% 在 2023 年拥有有效 B2B 品牌战略的营销人员表示，提高品牌知名度是他们 2024 年的首要目标之一。这一目标仅次于提高收入和销售额。
品牌营销在顶级营销人员的优先事项中名列前茅并不奇怪——毕竟，品牌营销的目的不仅仅是让你的 B2B 公司具有知名度，而是让它成为买家不可否认的选择。
强大、定义明确的品牌也是内 品牌圣经 容营销工作的基础，无论你的 B2B 公司的规模或行业如何。打造一个体现你的组织提供的独特价值并与你的目标受众产生共鸣的品牌，将有助于指导你未来几年的业务战略。相比于凭直觉行事，有记录的品牌圣经更容易实现这一点。
考虑到您的网站访问者需要 50 毫秒（0.05 秒）才能对您的网站形成看法，B2B 品牌留下良好的第一印象是值得的。这同样适用于您的所有营销渠道。
当您想到一个品牌时，
首先想到的往往是徽标、字体和 2024 年最佳财务顾问电话营销脚本 颜色。虽然强大的视觉识别必不可少，但 B2B 品牌推广延伸到您在所有营销渠道上的沟通方式。您的信息传递应反映您公司的价值观和宗旨，并以真实、引人注目的品牌声音传达。这就是品牌圣经可以帮助您实现的目标。
B2B 品牌圣经的 6 个关键要素
在我们开始之前，请理解您 太原手机号码表 需 品牌圣经 要了解您的客户，以打造他们愿意支持的品牌。一切都从您服务的对象开始。他们在挣扎什么？梦想什么？努力实现什么？如果不知道答案，您就无法真正清楚您的产品和服务如何为市场提供价值。
定义和理解您的客户细分将有助于指导您的视觉效果和关键信息完成品牌建设过程——更不用说您未来的所有营销内容了。完成此操作后，您就可以深入了解品牌圣经或 B2B 品牌指导文件的核心组成部分。
1. 明确的使命、愿景和价值观
我们都知道，在太多组织中，使命和愿 品牌圣经 景声明都是自我抚慰的练习。这些声明在品牌建设阶段开始时就一经面世，然后就被束之高阁。
您的 B2B 公司的使命和愿景应该是强有力的生活和指导声明，有助于与客户建立信任。虽然使命声明传达了您今天的目的，但愿景声明概述了您希望明天对世界产生的影响。
当您很好地了解某人时，您会了解他们的立场，并意识到您可以从他们那里得到什么。您的组织与客户之间的关系通过您的品牌以类似的方式展现出来。
您的公司价值观还指导您如何在所有方面表达自己，从您与员工互动的方式到您向潜在客户和客户更广泛地展示的方式。例如，在 Scribe National，我们的核心价值观是卓越、奉献、好奇心和独创性。作为一家 B2B 内容营销机构，我们致力于在日常生活中践行这些价值观。这是品牌营销的重要组成部分。
2. 定义品牌个性、声音和语调
您的使命、愿景和价值观有助于塑造您的品牌个性。这指的是您的品牌的特征以及它旨在唤起的情感。这些特征将取决于您的公司类型和您服务的客户类型。选择一些代表您的 B2B 公司的特征来帮助指导您的下一步：声音和语调。
要发展您的品牌声音，请考虑当人们阅读您的信息时，您希望它们如何传达。
